在東風(fēng)公司2018年海外經(jīng)銷商大會(huì)舉行期間，東風(fēng)公司國(guó)際事業(yè)部部長(zhǎng)、公司總經(jīng)理李軍智，公司黨委書記王茂華接受媒體記者專訪，就東風(fēng)海外事業(yè)發(fā)展近況、中期事業(yè)計(jì)劃實(shí)施情況以及海外黨建工作的開展等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答。

能力建設(shè)和模式建立成效漸顯

▲李軍智接受媒體專訪

記者：請(qǐng)介紹一下近兩年?yáng)|風(fēng)在“走出去”方面所取得的成績(jī)，以及在營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌提升、銷量提升等方面采取的措施？

李軍智：在海外業(yè)務(wù)方面，東風(fēng)公司至今已累計(jì)向全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口汽車產(chǎn)品80多萬(wàn)輛，涵蓋乘、商、重、中、輕、微全系列車型30多個(gè)品種。海外事業(yè)從業(yè)人員500多人，發(fā)展海外經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)770余家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)700多個(gè)。在伊朗、俄羅斯、南非、印尼等重點(diǎn)市場(chǎng)的開拓取得歷史性突破，海外事業(yè)布局建設(shè)有序推進(jìn)。2017年，實(shí)現(xiàn)海外汽車銷售64683輛，出口量位居行業(yè)前列。近兩年，我們?cè)谀Ｊ浇ㄔO(shè)、海外布局、品牌價(jià)值提升、渠道建設(shè)、產(chǎn)品投放等方面都取得了較好的成效。

記者：在“走出去”進(jìn)程中，東風(fēng)在戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？

李軍智：能力建設(shè)和模式建立是東風(fēng)“十三五”規(guī)劃中的重點(diǎn)任務(wù)，我們明確提出了創(chuàng)建并提升東風(fēng)海外事業(yè)發(fā)展體系能力的經(jīng)營(yíng)方針。兩年來(lái)，我們以伊朗乘用車KD項(xiàng)目為基礎(chǔ)，提升本土化制造能力，建立了東風(fēng)海外KD生產(chǎn)模式；以俄羅斯銷售公司為基礎(chǔ)，提升屬地化銷售經(jīng)營(yíng)的能力，建立了東風(fēng)海外銷售平臺(tái)模式；以阿爾及利亞市場(chǎng)為基礎(chǔ)，提升全球戰(zhàn)略合作資源的配置能力，從而促進(jìn)東風(fēng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。依托東風(fēng)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，資源共享，逐步建立東風(fēng)海外戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。此外，我們還依托國(guó)家“一帶一路”倡議，擴(kuò)大央企之間的緊密合作，攜手開發(fā)海外市場(chǎng)，推進(jìn)央企合作模式。 

堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

▲李軍智與俄羅斯銷售公司員工、俄羅斯媒體合影

記者：今年2月份，東風(fēng)在廣州發(fā)布了2018—2020海外中期事業(yè)計(jì)劃。目前有哪些進(jìn)展？又面臨哪些困難？

李軍智：今年一季度，東風(fēng)海外事業(yè)發(fā)展表現(xiàn)良好。但是，近段時(shí)間以來(lái)，中美關(guān)系、美俄關(guān)系、美伊關(guān)系的變化，給我們的工作帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，特別是人民幣兌美元匯率的變化，使我們的出口業(yè)務(wù)壓力巨大，對(duì)收益影響很大。一直以來(lái)，東風(fēng)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，所以我們會(huì)對(duì)收益、銷量、產(chǎn)品、時(shí)間點(diǎn)等因素進(jìn)行再考慮和安排，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)的調(diào)整。美俄關(guān)系、美伊關(guān)系的變化，對(duì)伊朗、俄羅斯終端市場(chǎng)影響很大，我們也采取了對(duì)應(yīng)措施，來(lái)彌補(bǔ)匯率方面的損失。

做深做透戰(zhàn)略市場(chǎng)，堅(jiān)持“三步走”

記者：繼4月23日東風(fēng)公司品牌戰(zhàn)略發(fā)布后，這次會(huì)議再次向海外合作伙伴進(jìn)行了發(fā)布。今后，東風(fēng)海外事業(yè)如何踐行品牌戰(zhàn)略？

李軍智：東風(fēng)海外事業(yè)要堅(jiān)持“三步走”，即走出去、走進(jìn)去、走上去。走出去，就是讓更多的產(chǎn)品賣到全球更多的市場(chǎng)，圍繞這些市場(chǎng)，進(jìn)一步構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；走進(jìn)去，就是變機(jī)遇性市場(chǎng)為戰(zhàn)略性市場(chǎng)，把戰(zhàn)略市場(chǎng)做深做實(shí)，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)真正滿意；走上去，就是踐行東風(fēng)品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持品牌向上，提升產(chǎn)品質(zhì)量、備件質(zhì)量、服務(wù)水平，提升客戶滿意度，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。同時(shí)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的活動(dòng)，提升東風(fēng)品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力。我們的目標(biāo)是東風(fēng)能夠在智利等市場(chǎng)做到中國(guó)品牌第一。

“五化”成果將成為海外產(chǎn)品新的賣點(diǎn)

記者：東風(fēng)公司積極布局“五化”方面的技術(shù)和產(chǎn)品，此次北京車展就展出了最新成果。今后東風(fēng)是否會(huì)將搭載這些最新技術(shù)成果的產(chǎn)品推向海外？

李軍智：東風(fēng)公司提出的“五化”趨勢(shì)（輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化和共享化），是戰(zhàn)略引領(lǐng)性的，我們海外事業(yè)發(fā)展也將同步踐行。在海外市場(chǎng)開拓中，我們將集中在電動(dòng)化、智能化和網(wǎng)聯(lián)化方面，海外經(jīng)銷商和客戶都十分關(guān)注東風(fēng)在這些方面的技術(shù)和產(chǎn)品，對(duì)新技術(shù)的需求非常迫切。我們期待東風(fēng)公司“五化”成果能夠成為海外產(chǎn)品新的賣點(diǎn)，成為我們海外事業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

記者：在傳統(tǒng)車型和新能源車型方面，東風(fēng)海外市場(chǎng)將有哪些具體安排？

李軍智：根據(jù)海外中期事業(yè)計(jì)劃，到2020年，海外銷量要實(shí)現(xiàn)15萬(wàn)輛，并進(jìn)入歐美主流汽車市場(chǎng)。這不僅是東風(fēng)事業(yè)發(fā)展的需要，也是國(guó)人對(duì)中國(guó)車企的期待。我們要充分參與全球發(fā)達(dá)國(guó)家汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還有較長(zhǎng)的路要走。在傳統(tǒng)車型方面，要滿足當(dāng)?shù)氐呐欧欧ㄒ?guī)，積極進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，我們也正在不斷加快這些工作的推進(jìn)。就新能源汽車而言，中國(guó)汽車產(chǎn)品在一定程度上表現(xiàn)出了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們相信東風(fēng)的新能源汽車在海外市場(chǎng)還是有較大機(jī)會(huì)的。

積極探索海外黨建工作，使海外項(xiàng)目持續(xù)、穩(wěn)定、健康推進(jìn)

▲王茂華接受媒體專訪

記者：去年8月，公司在伊朗成立了首個(gè)海外黨支部，目前來(lái)看，伊朗項(xiàng)目黨支部對(duì)項(xiàng)目和業(yè)務(wù)起到了什么樣的作用？隨著事業(yè)的發(fā)展，對(duì)于繼續(xù)成立海外黨支部有什么樣的考慮？

王茂華：隨著東風(fēng)海外事業(yè)的發(fā)展，黨建工作也要實(shí)現(xiàn)全覆蓋。去年8月21日，我們?cè)谝晾食闪⒘说谝粋€(gè)海外黨支部。黨支部成立以來(lái)，系統(tǒng)組織了政治理論學(xué)習(xí)，包括習(xí)近平總書記系列講話精神和十九大精神的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對(duì)海外黨員政治理論的教育。黨支部積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，在伊朗項(xiàng)目全價(jià)值鏈?zhǔn)找妗⒁晾薯?xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理效率等課題推進(jìn)中攻堅(jiān)克難，對(duì)2017年伊朗市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)多輛的銷售起到了積極作用。在全面從嚴(yán)治黨方面，伊朗項(xiàng)目黨支部非常重視對(duì)黨員的教育和管理，與國(guó)內(nèi)保持同步。同時(shí)，黨支部關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛駐外員工。除了對(duì)伊朗項(xiàng)目本身的支持外，伊朗項(xiàng)目黨支部對(duì)如何在海外把黨建工作做得更加扎實(shí)有效也起到了探索作用。

隨著東風(fēng)海外事業(yè)的發(fā)展，海外黨建工作將按照東風(fēng)公司黨委的要求，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。下一步，我們將在事業(yè)發(fā)展比較快的地方，比如俄羅斯、智利等地成立黨的基礎(chǔ)組織。除了日常黨建工作，公司還將為東風(fēng)駐外人員提供黨建工作平臺(tái)，比如吸納其他兄弟單位的駐外黨員參加學(xué)習(xí)教育，使東風(fēng)海外黨建工作形成一個(gè)整體。